“移动互联网时代“微营销”对广播行业的影响

　　“移动互联网时代“微营销”对广播行业的影响

　　数据显示，2013年10月，微信用户数量已经突破6亿，海外用户占1亿，其中79.3%的用户关注了微信公共号，其中企业和媒体的公共号占比73.4%; 获取资讯、方便生活、学习知识为用户关注公共号的三大原因，占比分别为41.1%、36.9%、13.7%

　　庞大的用户数量，给企业厂商发展带来巨大的机遇。针对微博、微信的营销也甚嚣尘上。利用微博、微信、等平台，进行精准营销的微营销模式，成为众多企业正在运用的一种营销模式。ITC、迪士普等一线广播品牌纷纷建立官方微信公众号，“微营销”掀起的风潮已经席卷了广播领域。

　　微博微信营销现状

　　目前建立微信公众号的公司主要以内容运营为主，包括宣传企业品牌、企业产品。除了这些企业品牌及产品宣传外，还肩负发布业内重要的信息，解决方案、先进技术和产品及公司新闻为主。从粉丝量上分析，关注的粉丝都为专业客户，而且会以工程商、集成商、行内的代理商为主，从这上面分析，关注数很难突破过千，关注数很相对于小米企业的近200万粉丝量来说，广播企业的这些粉丝量显得异常可怜。而未来谁在广播领域独占鳌头，必取决于平台的粉丝量。

　　微营销带给广播企业什么?

　　有专家认为，以QQ、微博、微信、团购、微电影等为代表的微营销模式正在颠覆传统营销模式，企业要想抓住发展机遇，必须关注微营销。在某种程度上“微营销”起着非常重要的作用，甚至在产品销售方式中能起到四两拨千斤的作用。那么微营销能给广播企业带来什么?

　　首先，“微营销”是现代一种低成本、高性价比的营销手段。因此，广播企业通过微营销可以实现较低成本获得较高收益的效果，并可以通过这些微营销手段实现品牌、产品宣传，当形成一定的品牌后，将会直接产生销售效益，一旦形成固定的客户群，对企业客户关系的维护具有重要作用，利于企业长久发展。

　　其次，与传统营销方式相比，微营销模式的产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等有所不同，“微营销”整合了各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。“小”就是通过智能手机终端就可以实现操作，“大”则是无论你身在何方何地，只要有智能手机，有基本的网络，就可以全天候24小时接收信息，没有中断，而且用户群体异常庞大。

　　广播企业如何应对这一创新型营销模式——微营销?

　　微营销作为移动互联网时代新的网络营销模式，具有着巨大的前景，广播企业会否在微营销有所突破呢?个人觉得应该参照移动互联网O2M模式，而又不限于O2M模式。

　　O2M:即是基于地域的线下销售团队的有效集合，与线上平台为客户订制服务的能力相结合的全新服务体系。将以强大线下实力为发展基础，依托移动互联技术，力图做到“通盘”“通客”“交叉销售”“共享资讯”“共享中台”，整合多种业务线为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务，最大限度实现客户价值。

　　不限于O2M模式，是我们的客户不限于一个地区，宣传全球性，服务全球性。而做好广播行业移动互联网推广，要注重两点理念。

　　1：广播订单多以项目为主，成系统、成批量出货，在线上直接成交不现实，需借助线下体验和人员的公关;

　　2：移动互联网以成为老百姓生活习惯，借助平台低成本做品牌宣传和客户服务;

　　以上两点的实现是基于平台粉丝量，而粉丝的忠诚度，又取决于平台人气和信誉度。建立平台人气和信誉度，一是在内容上丰富，再就是长时间运营。当平台的信誉度提升后，就会实现病毒式的传播，对品牌的宣传起到不可估量的效果。所以建立微信平台越早越好!